Dans un contexte où les déplacements restent coûteux et où l’efficacité prime, les TPE et PME doivent repenser leur manière de faire du business. Les événements B2B hybrides ou digitaux ne sont plus des alternatives : ce sont de véritables leviers de croissance.
Voici 4 formats pertinents à intégrer dans votre stratégie marketing pour générer des leads de qualité, sans exploser votre budget.
1. Webinaires interactifs
Ce format a longtemps été perçu comme « passif », mais les webinaires ont beaucoup évolué, et toutes les plus grandes entreprises en propose aujourd’hui. Le webinaire permet d’aborder des sujets spécifiques comme la dernière fonctionnalité de votre produit, un nouveau partenariat, un sujet d’actualité comme l’IA tout en mêlant l’intérêt de votre entreprise.
Contrairement à un événement en physique, qui par définition est une expérience déterminée dans le temps, le webinaire lui peut être enregistré et réutilisé pour alimenter ensuite vos newsletters, réseaux sociaux et continuer à surfer sur la vague d’engagement qu’il a généré.
En intégrant des sondages, des chats en direct ou des quiz, ils deviennent un excellent outil d’engagement.
Voici les clés pour un événement réussi : choisir un sujet à forte valeur ajoutée pour vos prospects (avec ou sans partenaire) et un format court (30 à 45 min) pour maximiser la participation.
2. Salons virtuels
Ces salons ont vu le jour suite à la crise COVID-19, mais nous nous sommes rendu compte que ces événements étaient un bon compromis entre l’investissement et la visibilité offerte.
Les salons digitaux permettent de rencontrer des partenaires ou des prospects sans contrainte géographique. Vous pouvez y animer un stand virtuel, organiser des démonstrations live et récupérer les coordonnées des visiteurs. Ces événements offrent un excellent ROI si vous ciblez bien votre audience.
3. Événements hybrides
Pourquoi pas innover un peu, et toucher une cible aussi large que possible ? Combiner présentiel et digital permet de toucher deux fois plus de monde, tout en limitant les coûts logistiques.
Vous pouvez par exemple organiser un meetup en petit comité, qui sera diffusé en live sur les réseaux sociaux. Cet événement aura pour avantage de générer une forte visibilité et attirer des leads que vous n’auriez pas atteints autrement.
4. Ateliers en ligne
Les clients ne connaissent pas votre produit, ne comprennent pas les fonctionnalités et il est difficile de les déplacer (voir impossible). Alors une solution s’offre à vous, faites venir le produit à eux, offrez leur une démonstration. Offrez du concret, du testable. Les prospects participent activement, posent des questions, interagissent avec vos équipes. C’est une façon efficace de faire avancer un lead dans votre tunnel de conversion.
Conclusion
Afin de conclure sur ces 4 événements, quelle que soit la taille de votre entreprise, our le budget, ces formats vous sont accessibles. Ils ont tous pour objectif d’augmenter votre visibilité, qualifier vos prospects et renforcer votre position d’expert du marché. L’enjeu principal est de concevoir un événement engageant, avec des outils simples, mais une stratégie élaborée, nous vous en parlons plus en détail ici.
Pour faire de ces événements une expérience mémorable faites vous accompagner par une agence spécialisée qui saura gérer la logistique, de l’idée de l’événement à la diffusion, en passant par la technique et le suivi des leads (contenu, email, réseaux sociaux). Demandez gratuitement votre devis ici et construisons ensemble votre événement hybride.
Néa 